路在人走，业在人创，事在人为。认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，成功就在前方。

  2014年春天的洛阳，阳光明媚，莺飞草长，百花盛开。在这明媚的春光里，两条喜讯传到了洛阳天久厨具集团。

  一条是，洛阳天久厨具集团带有人物图案的“天久”商标获得了国家工商行政管理总局颁发的“中国驰名商标”。

  关林是中国北方最大的批发集贸市场之一。受经商风气的影响，家居关林的侯家姐弟中学毕业后就投入了商场。姐姐侯景粉因率先在关林经营缝纫机线而成为当时市场上小有名气的人物。侯建军是侯家最小的男孩，1992年到1993年，跟着几个姐姐跑市场。但与姐姐们批发缝纫机线不同，侯建军经营有自己独到的眼光。他盯住了布匹批发，从的确良、涤伦、维伦、卡其，到后来宽幅的印花、格子布，他总是先别人一步。这种你无我有，抢占先机的经营方式，使侯建军很快在关林市场上占有了自己的一席之地。

  1995年的一天，侯建军从一个朋友那里得到一条信息：“钢精锅特别好卖。”朋友的这句话让侯建军萌发了一探究竟的好奇心。他找到了平顶山铝制品厂，向销售部工作人员询问进一车货得多长时间。看着厂门外排着长队等着拉货的汽车，工作人员的回答是：“你一个月后再来吧。”

  拉一车货要等一个月，而在关林市场，一车货一两天就能卖完。这是一个多么大的市场。善于思考的侯建军立马来了兴趣。他悄悄地开始了市场调研，市场上钢精锅有几家在销售，销售情况怎么样？这些锅都是从哪里进来的？钢精锅又是怎样做出来的？从洛阳到平顶山，又从平顶山赶到安阳林州，侯建军深入不同的铝制品厂进行考察。

  与此同时，侯建军还对洛阳本地的资源优势进行了认真的考察。他了解到，洛阳市铝土资源丰富，是河南省的铝工业重点地区，已形成比较完整的“铝土矿开采-氧化铝-电解铝-铝加工材”产业链条，伊川、新安两个电解铝厂距市区很近，产品质量好、交通便捷；洛阳有几个大的发电厂，电力有保障；洛阳自改革开放以来，有许多的农民从土地上解放出来，人力资源很充沛。

  几个月的考察和思考，侯建军萌生了一个非常大胆的想法：办个生产钢精锅的企业，自己生产，自己销售。

  跑银行贷款，找亲属和朋友借钱，寻找合适的地方建厂房，进设备，购原料，学技术，请工人……

  每一个环节都会遇到困难，这对于一个20岁刚出头的年轻人来说，是考验，也是锻炼。面对困难，侯建军凭着自己的智慧和勇气，靠着区、镇政府有关部门的关心和支持，靠着家人和朋友的鼎力相助，开辟了一方新的天地。

  1995年11月15日，洛阳市第一家以生产铝锅为主流产品的厨具制品厂诞生了。

  侯建军和家人掩饰不住心头的喜悦，商量着为企业、为产品起了一个响亮的名字—“天久”,意寓产品天长地久、企业天长地久。

  “天久”牌铝锅、铝盆第一批产品在关林市场一面世，便受到热烈欢迎。几百个铝锅、铝盆很快被抢购一空。

  初战告捷。家庭会议上，面对姐妹们的喜悦，侯建军兴奋之余，提出了把企业做大做强的计划。他希望我们大家再帮他一把，让四姐侯景粉参与企业的经营，做产品的销售，自己集中精力抓生产、抓产品质量，在洛阳、在河南以至全国打响“天久”的品牌。

  20世纪90年代中期，在老百姓的生活中，炊具的变换正由传统的铁制炊具向铝制炊具、不锈钢炊具发展。当时，河南省有几家较大的国营铝制品企业。这几家公司制作的铝锅、锅盆多少年一个样，很少变化，但由于产品供不应求，只要产出，很快就会被抢购一空。

  突然之间，一个名不见经传的民办企业—洛阳天久厨具厂快速崛起，以质量好、价格低很快抢走了河南铝制品厨具市场的半壁江山。

  侯景粉说，摸清顾客需求，把准市场定位，销售方式灵活，是产品占领市场的关键。

  为了提升产品质量，企业制定了严格的产品检验制度，每一道工序都严格把关。1996年，产品刚投放市场不久，发现一批产品中有部分产品存在极微小的砂眼，肉眼根本看不出来。侯建军看到检验结果后，马上要求把这批产品全部收回销毁，不准流入市场。

  在企业职工大会上，侯建军说：“质量是企业的生命，质量更是一种态度，这个理念要深深地扎根于每一名员工，我们不光要‘心动’，更重要的是‘集体行动’，落实到点滴工作中去。”

  随后，“天久”提出了“10年包换”的口号—“10年内锅如果烧坏，拿旧锅来换新锅”。

  —引进了国内最先进的2000吨压力机、全自动清洗生产线、半自动轧制线等先进的机械设备；

  —加强科学技术创新，不断推动产品的更新换代，实现了从普通铝制品锅到不粘锅再到高端出口新型材料锅的转型；

  —迅速建立自己的营业销售队伍：而且从自己的好朋友中挑选有能力的人作为本地和外地市场的销售商，拉起了一支“天久”产品的销售队伍。

  —用企业开发的新产品吸引经销商：科研人员针对老式铝烧水壶水开后溢出来总会把火扑灭的弊端，开发出一种水开后能自动鸣响的开水壶，推向市场后很受欢迎。

  —货比三家，让利销售：侯景粉把“天久”的产品和郑州铝制品厂的“天方”、平顶山厂的“月亮”、安阳厂的“林州”等产品放在一起卖。她请来郑州、平顶山、安阳厂家的销售商，以较大幅度的让利请他们搭配试销“天久”的产品。几个月过去，“天久”产品以过硬的质量和较大的利润空间受到一大批经销商的青睐。许多经销商后来都成了“天久”在全国各地的总代理。

  —组织营销，叫响品牌：为了让“天久”的品牌迅速占领市场，侯景粉在本地和外地组织营销活动。“一套三个盆仅需10元钱”的活动因薄利多销、让群众得实惠，而广受欢迎。“天久”的牌子也在群众的口口相传中得到认可。

  技术力量的慢慢地加强和积极的市场营销，给“天久”插上了腾飞的翅膀。到2000年，“天久”在河南、河北、山东、陕西、新疆、青海等地已经有了较高的知名度，成了当地的名牌产品。

  10年创业，10年发展，到2005年，“天久”厨具已成为中国长江以北最大的厨具生产企业。为了把企业做大做强，侯建军、侯景粉决心开拓国际市场，让“天久”厨具走出国门。

  在洛阳市商务局的支持下，2006年春天，“天久”公司顺利地拿到了进军广交会的入场券。

  侯景粉清楚地记得，广交会开幕的那一天，展厅的大门一打开，在“天久”厨具的展台前，就涌过来十几名黄发碧眼的外国经销商。他们说着不太流利的中文，同侯景粉交流，表示愿意代理“天久”的产品。有一位名叫许丽丽的台商，希望全部包销“天久”的产品。

  后来，侯建军到欧洲、日本等国家和地区调研，每到一地，他都认真地考察当地的厨具市场，并买回国外的产品用以参考、借鉴、研究和学习。

  经过近20年的发展，“天久”厨具在产品质量、产品营销、服务市场、服务群众等方面取得了骄人的成绩。目前企业已形成合金（板材及产品）、电器（OEM）、厨房不锈钢、压铸、表面处理等五大系列制造加工能力。主流产品也已形成厨房家电系列、不锈钢系列、精铸铁系列、铝合金系列、不粘锅系列五大系列760多种产品，并出口到美国、日本、加拿大、新西兰、澳大利亚、中欧、南非、东南亚、中东等30多个国家和地区，与许多国内外知名公司成立了稳定的合作伙伴关系，并成为瑞典宜家家居公司在国内不粘锅两家供应商之一，计算机显示终端已达到1600多家。

  2012年，侯建军受“全国金属餐饮及烹饪器具标准化委员会”的邀请，与苏泊尔、爱仕达的有关人员一起参与了《家用食品金属烹饪器具不粘性能的要求及试验规范》这一厨具行业国家标准的制定和修订。

  如何让“天久”厨具做得更好、走得更远，让“天久”真正成为中国和世界的名牌产品，让更多的中外消费的人都能用上价廉物美的“天久”厨具？侯建军、侯景粉早已胸有成竹：推出健康型新产品！营造全新的销售模式！

  健康厨具的概念是最近几年提出来的。侯建军说：“我们的生活每天都要与厨具打交道，厨具健康应引起人们充分的重视。用什么样的厨具，它是用什么材质做成的，它对人有没有危害？它的使用卫生情况又是如何？这就是健康厨具理念提出的原由。

  钛合金是具有熔点高、比重小、强度高、韧性好、抗疲劳、耐腐蚀等特点，被应用于航空、航天等高科技领域。随着时下人们健康理念的慢慢地加强和科学技术的发展，钛合金已开始运用于厨具行业。

  “天久”的决策者先行一步，已在厨具的生产中开始用这种新型的钛合金材料和氮化钛金属真空镀层技术，从而从根本上避免了人体对不安全、不健康的金属元素的摄入，使“天久”厨具真正成为名符其实的健康厨具、安全厨具。

  在营销上，侯景粉也紧跟时代的步伐，提出了建立一套依托网络的全新销售模式。她认为，在信息网络时代，网络技术的发展和应用改变了我们正常的生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。因此，必须加快网络在线营销的步伐，搭上技术发展的快速列车，使“天久”的发展更上一层楼。她现在已经着手打造网络在线营销的人才队伍，决心利用最现代的网络技术，有效地通过大数据手段增加自身的竞争力，更好地抓住客户的真实需求，追求精准营销，更好地服务用户。

  侯景粉为我们描绘了一幅崭新的图景：未来几年，在全国以至欧美、东亚、中亚几十个国家的成千上万个社区中，都安装有“天久”厨具的销售终端机。在一些著名的购物网站上都有“天久”厨具的销售网页。消费者只要打开这个终端机的屏幕或打开购物网站上天久的网页，就有“天久”厨具产品的图像、文字介绍。有兴趣购买的，只需要点按终端机或电脑屏幕上相应的数码，在最短时间之内，快递员就会把客户选中的“天久”厨具送到客户的家中，让国内外千千万万的消费者足不出户就可享用到“天久”的产品。

  “天久”已走在了向世界品牌迈进的大路上，在锐意进取、创新发展中力求实现“天久”的愿景—产品天长地久，企业天长地久。